【パンメーカー営業職】元現場の人が本音で語ります。

そんな質問にお答えします。

わたしは新卒入社でパンメーカーに就職。営業職に配属をうけて約４年間勤務していました。

主な業務内容は「２つ」あります。

です。それぞれ異なったやりがいがあるので分けて記載してみました。

就職活動の参考になれば嬉しいです！

ルート営業のやりがいとは？

ずばり、これが１番です！（笑）

もちろん、仕事をすることが第１目的ですが、行ったことない場所や地域に行けるというのは、ルート営業の醍醐味なのでは？と強く感じます。

皆さんも、行ったことない場所に行けるって聞くとワクワクしませんか？

わたしの体験談をお話させていただきます。

例えば、神奈川県湘南近辺のエリアを担当していた時の出来事。

カーナビに導かれるまま車を走らせていると、左目に人だかりが映りました。江ノ電鎌倉高校駅の隣に位置しているその踏切は、一見ただの踏切なのですが、なぜか観光客(外人多めでした）と思われる人々が多くいて、カメラ片手に写真撮影をしていました。

ここまでの記述でお察しいただけた方もいるかと思います。

実はその場所、アニメ版スラムダンクのＯＰに登場する場所であり、”スラムダンクの聖地”であることが分かったのです。

感動の一言につきました！仕事で通り過ぎただけでしたが、まさかスラムダンクの聖地に行けるなんて思ってもいませんでした。（ちらっと見ただけですが（笑））

こういった具合に、ルート営業を行っていると自分の知らない場所・地域に行くことができます。

仕事をしながら感動体験と出会えるのはとてもやりがいに繋がりますよ＾＾

ルート営業を行う際は、必ず行動目標をたてます。

例えば「今日は１０件のお取引先様を回ろう」や「新商品の菓子パンの注文を最低100個は獲得しよう」等、その日中に達成できそうな目標を考えます。

もちろん楽に達成できる目標は立てないのですが、頑張れば目標が達成できる！という内容が多いので、なんだかんだ達成感を多く感じることができます。

例えば、前述した１０件のお取引先様を回るという目標を達成するために、まずは1日のスケジュールを組み立てます。

社内業務の時間やお昼休憩の時間も考慮しつつ、就業時間内にどう回れば目標達成をすることができるか？効率的な回り方を検討する必要があるからです。

こういった目標達成の為の準備に頭を使うことも、達成感を強く味わえる要因となり、最終的にやりがいに繋がります＾＾

法人営業のやりがいとは？

法人営業は、ルート営業と比較すると売上が数十～百倍に上がります。その理由を簡単にいうと、お取引先様の規模が圧倒的にルート営業と比べて大きいためです。

そして、規模が大きいと同時に商品採用難易度も格段に上がります。

例えるならレベル5のピカチューで、レベル99のギャラドスを倒すくらいの難易度です。ポケモン経験者なら分かると思いますが、これってかなり難しいですよね。（笑）

もし、レベル99のギャラドスを倒そうとするなら、レベル5のピカチューを地道に育ててレベル上げを行わないといけないと思います。

現実の法人営業もそうで、難易度が高いからこそ自分磨きを行っていく必要があります。商談力・提案力・営業トーク、実に様々なスキルが必要です。だからこそ、自分の考えで動くことが求められており裁量のある仕事を与えられています。

売上を上げることは簡単ではないけれど、裁量のある仕事をこなして、自分磨きを継続していくと自身の成長の片鱗が見えるようになるのでやりがいを感じられます＾＾

【本音】やりがいよりも、大変なことの方が多い

ここまでやりがいについて語らせて頂きましたが‥

正直、やりがいが霞むくらい大変なことの方が多いです。

パンメーカーに勤務する方なら皆さん口を揃えて言うのではないでしょうか？甘くない世界だ‥と。（個人の意見です）

いまやスーパー、コンビニ等食品が置かれている場所には必ずあると言っても過言ではないパン。そのパンを作っているパンメーカーの苦労。

これについては別の記事を参照いただければと思います！